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鞋业团购正成为常态的消费和营销方式-【资讯】

发布时间:2021-07-16 02:47:43 阅读: 来源:复合硅酸盐厂家

盛夏即将过去,秋季单鞋开始走上市场。日前,上海航空公司继去年团购2000双奥康鞋后,又追加1000双秋季单鞋作为其公司职员的工作用鞋。据了解,由于采用了奥康集团的团购服务方案,上航在这次团购当中节省了不少预算。

奥康集团也在这种合作中尝到了甜头。自从2002年开始开展团购业务以来,凭借优秀的品牌美誉度,奥康在团购市场特别是竞争激烈的招投标过程中屡屡过关斩将,赢取了众多政府机关单位的团购订单,开发的团购用户,涵盖了航空、公安、检察、工商、通讯、学校、银行、医院、企业等众多企事业单位和系统,与上航、南航、上海市公安局、广东省工商局等20多家企事业单位签订了长期定点团购协议,2007年团购业务销售额就有近几千万元。

业内人士分析,伴随着鞋业市场同质化竞争越来越激烈,团购业务无疑是鞋业销售流通渠道的一个突破,虽然近几年内,团购还不会成为一种主流消费模式,但可肯定的是,作为一种新兴的营销模式,它的逐渐流行将是一种趋势。

奥康品牌销售总监罗会榕告诉记者,为进一步扩大市场占有率,精耕细作市场,拓宽销售渠道,寻找新的销售增长点和突破点,针对不同消费群体,公司不断开拓团购渠道。目前来说,企业事业单位或数量较大的团购订单,是奥康当前团购目标客户群体的主要部分,这些团购用鞋一般是单位职员用鞋或作为企业福利发放给职员的,通常依据客户要求进行单独设计研发,除了具备耐穿、舒适等奥康鞋的一贯特点外,价格相比市场价有一定优惠,款式也更加契合职业身份。而对那些数量较小的团购订单,公司通常会建议客户直接从当地奥康终端连锁专卖店去取货,价格同样也相对比较优惠。

实际上,团购业务早已引起国内众多鞋业巨头的重视,但是,罗会榕说,像奥康这样成立专门的团队,设置专业流程和标准的企业应该还不多见。特别是我们正在计划联手某些著名服装品牌,面向社会推广“打包团购”,这样不仅可以补充奥康的销售渠道,为奥康带来无形的广告效应,还可让消费者享受“一站式”消费,带来更多价格和服务实惠。

提起团购,上海航空公司有关负责人表示,由于行业的特殊性,公司对职员平常用鞋要求较高,春夏秋冬,各不相同,需求量又较大,团购可以让我们享有比较大的自主权,对于款式、质量、品牌的挑选都很自由,又能享受价格上的优惠,服务也比较到位,应该说是比较划算的。

来源:奥康集团

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