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抛弃中移动渠道魅族接下来几步走

发布时间:2021-01-21 05:27:25 阅读: 来源:复合硅酸盐厂家

(速途网专栏 作者:胡雨婷)对于黄章来说,这两年有太多事情让他站到了风口浪尖上,这并不是他愿意的,也不是他擅长的,但是为了魅族他还是做了。先是学习小米在水立方来了场新闻发布会,大冬天吸引煤油前去捧场;接下来呛声中移动:做你们定制机太TM恶心了,瞧你们那些预置的软件,完全破坏了我的flyme,要是你们不妥协我也不妥协!

一时间,流言蜚语全来了。一是说炒作,二是赞扬,三是斥责装13,还有捧杀的。习惯低调的黄章全然没有回应,随后把仓库里积压的移动TD的那些零部件拿出来,甩开那些定制机里的预装,直接上TD制式的魅族MX2,说白了就是专供移动用户使用的纯净版MX2。但是显然这里面,受到实惠的是移动和用户,而魅族损失了从移动那里每台数百的返点。

先看看魅族干嘛要这么做?

其一,运营商的压制。定制机的流程是:由手机厂商和运营商之间先就合约机的数量问题达成协调,运营商这边会先把相关的零件运送到手机厂商那边,当然手机厂商也是需要为零件付费的。接下来就需要洽谈两边的功能内置问题,这就是魅族最为光火的地方,用过flyme的人都知道,系统是没有二级主菜单的,所有的都与ios系统一样在桌面上解决,那么移动的功能预置肯定是和flyme自家的应用商店冲突了,也完全破坏了flyme的和谐。

但是两边如果就这一点无法谈拢,就没法进行到下一步生产阶段,没有合同支撑就变成完全由魅族这边生产移动系的手机却没有进入移动柜台的权利,自然就丢掉了运营商的返点,对于在国内运营商中还处于领先的移动的渠道来说的话,魅族这一笔丢掉的虽不大,却可能也不会太小。

但是对于魅族来说,本身出货量小,线下铺货不算多,一般的城市很难看到魅族的专卖店,连苏宁国美之流也没有铺货,显然魅族的实力还停留在互联网上,还有一些小流量的渠道,另外就是运营商的渠道了。不过运营商在这其中所担任的角色依然分量很重,想想华为P6分配给电信联通的是200W台,而给移动的数量就超过了两家之和。可见,魅族这是被运营商虐过头了,也不知道找黄章接洽的是哪一位,愣是走到今天这一步。

其二,产品经理黄章的洁癖。这一点不用多说,如果不是黄章对产品过分的苛求,魅族远不止这样缓慢的进度。黄章的要求是每一款产品都和苹果一样,能够看到进步,能用一款手机就占有强大的用户量。显然目前只有苹果做到了,不然小米就不会除了米1,还有青春版,1A等等了。

但是黄章的洁癖也是有好处的,至少魅族的产品只要用过的口碑都不错。越是小白用户越会喜欢这样简单的操作,root不需要,刷机不需要,就这样挺好。所以,黄章选择了把不喜欢的东西清理掉,作为一个能为了把边框做得更薄而花掉一两个月的产品经理,黄章这个CEO的洁癖显然在这次事件更加凸显。

第三,互联网属性。学着小米的那一套,魅族也把宣传点摆上了网站上,作为自有渠道的建设和培养。除此以外,黄章和京东合作的首发也帮助魅族MX2在开卖的时候赢得不错的销售量。对于魅族来说,并没有很大的指望运营商的增量,而是寄托在网络自有渠道和电商类商城来帮助销售。现在魅族在全国市场上2%的销量大多是依靠这种模式搭建而成,所以丢了移动的渠道只是少了一个跳板,放在一堆金立TCL的定制机中,魅族也变屌丝,黄章把心一横,顺便还嚷了一句,重建了下形象。

那么这么一闹腾,魅族赢得了什么,失去了什么?

失去的显然是运营商的返点,以及渠道上被迅速地弱化了。如果在移动的平台上,魅族的销量会增加是自然的,渠道上也会更加有力一点。这些收入和推广上的力度,都是显而易见的。而收获的显然是口碑。一定程度上魅族给自己树立了极限产品的形象,等于是透支利润赚取口碑。

没有了这一类平台,魅族接下来需要几步走?

第一,产品提升。魅族一直想做乔布斯,但是flyme显然还需要更大的改变,不管是逻辑上的还是UI上的。一款手机,不够酷,不够好用显然就是不够。所以,黄章需要更好的产品经理,不仅仅是他的个人主义。现在的魅族,比起其他的同类的产品,真看不出什么亮点来。

第二,换个营销经理。我不清楚现在魅族有没有设置这个职位,还是黄章一个人在操作。黄章低调的性格不适合玩互联网手机,所以建议找个品牌打造专家吧,先把定位问题解决了。别整的好好的魅族,却感觉没有知名度和品牌度。华为花了那么久,整出一个“make it possible”,黄章也该考虑下魅族的定位和产品形象了。对了,顺便把这次黄章炮轰运营商的事情多宣传下,起码先把魅族的名气给打起来。

第三,自建渠道加强。魅族如果学习小米,早早就打造好自家的渠道,并且有成熟的机制,就不用借助于其他的平台,甚至能摆脱京东这一类拥有自主物流的渠道商。如果少了这些支出,魅族的性价比会更高。

作为国内难得的个性化产品,希望魅族是真的好,而现在魅族显然需要加把火了。

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