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邱毅来厦开讲企业管理做企业要学西门庆

发布时间:2021-01-20 15:34:37 阅读: 来源:复合硅酸盐厂家

昨天上午,“山国饮艺”邀请两岸学者在厦门举办了 “海峡论坛商业模式分享会”。与会的台湾政坛名人邱毅回归其经济学专长,结合两岸新形势,为来自各地的企业代表讲授企业策略和危机管理。邱毅天马行空又异常犀利的演讲风格,让与会企业家在笑声中受益良多。

策略管理

西门庆追潘金莲的得与失

邱毅曾以爆料“天王”的身份扬名两岸,但如今他更愿意提的是这个最新身份——— 上海交通大学策略与危机管理研究所所长。邱毅说,会有这个研究所,完全和当下动荡的社会经济形势直接相关。

邱毅强调,民营企业一直都是社会经济发展的主要动力,但必须具备很灵活的经营策略,才足以面对跨国企业压力。按照他的经验,公共资讯不会让你在市场上胜出,只有掌握少数人拥有的资讯,你才更有机会赢。作为一个学者,邱毅还是一个讲故事高手,昨天他借用大家都熟悉的西门庆与潘金莲的故事,深入浅出地阐释了环境变化下企业的战略与风险管理。

邱毅表示,西门庆可以代表一个企业,当竹竿打到他的头,就预示着环境变化的开始。若一般人骂几句也就过去了,但是西门庆由下落的竹竿,发现了自己垂涎的新目标——— 千娇百媚的潘金莲。为了实现目标,西门庆想出了具体策略并找到合适的执行者——— CEO王婆。在二人的联手策划和配合下,由“替大官人做衣服-到王婆家-大官人亲临查看-共进午餐-王婆买酒离开-西门庆佯装筷子落地-牵手潘金莲”等多个环节逐步递进,一步一个策略,一个策略制定一个止损点,最后西门庆终于打败了具有 “区位”和“品牌”优势的竞争者武大郎,抱得美人归。

不过,在邱毅看来,西门庆也忽视了其中两个致命的风险,一个是竞争对手武大郎的有力后援——— 打虎英雄武松,另一个是对王婆恨之入骨的武大郎死党——— 郓哥,加之西门庆“置对手于死地而后快”的极端策略,终招致郓哥告密而被武松复仇,做了武松棒下之鬼。

邱毅借此告诫企业主,做竞争对手分析,不能只考虑台面上的,还要考虑潜在的竞争对手。就如王婆只考虑到武大郎和西门庆的竞争,却未把武松考虑进去。这就是做事太狭隘,而做企业也一样,竞争时不但要考虑对手,更要考虑对手的关系人。

在市场出现诱人机会时,计划虽然周密,但忽视了风险预估和防范,到头来只能是“一夜春梦了无痕”。面对外部环境变化,企业在寻找下一步向何处去的答案时,要把机会和风险的功课先做足再行动,千万别做那个搭上小命的西门庆。

危机处理

空城计并不那么简单

“其实危机就是危险和机会的分水岭,就看你处理得好不好。”邱毅认为,处理危机的关键在于危机管理,而不是危机处理。关于危机管理,邱毅有一个著名的“红军理论”,指的是在面对危机时,首先要找到对手,并对对手作非常细腻的分析,从而找到转危为安的策略。

“为了进一步阐释这个理论,我需要讲一个故事。你们都知道空城计吧?”他解释说,表面上,空城计讲的是诸葛亮故意大开城门、焚香抚琴,使得司马懿认为“城中必有埋伏”,因而引军主动撤退。“但你们真的觉得这么简单吗?”面对听众的疑惑眼神,邱毅指出,诸葛亮空城计之所以能成功,最重要的不是诸葛亮聪明,而是司马懿技高一筹,他懂得放诸葛亮一马,利用诸葛亮的存在给自己找到储蓄能量的空间。

“每个人都有两个目标:集体目标和个人目标,但这两个目标不见得一致。”邱毅回到故事继续说,从曹操开始,魏国皇帝就一直防范司马懿的野心,“只可利用,不可重用”。因为诸葛亮北伐,魏王不得已才请司马懿出山,司马懿因此有了重掌兵权的机会。司马懿的价值在于诸葛亮的存在,这一点双方都非常清楚。若诸葛亮被轻易打败了,司马懿还有存在的价值吗?

“诸葛亮知道司马懿很想放了他,但又不敢明着放。所以就摆下空城计,给司马懿找个台阶下。”这一计,“仓皇撤退”司马懿最懂。邱毅强调,“我想用这个故事告诉大家:危机时,对手派出的谈判代表所持的个人目标和集体目标不一定一致。你完全可以利用两个目标的差异,与代表形成暂时策略同盟”。

“我和陈水扁斗了大半辈子,可我和那些曾经给陈水扁好处的企业主关系却很好,因为我们都知道矛盾是分主次、先后的,只要不是当下最主要的矛盾,都可以形成暂时策略同盟,赢取共同的商业利益。”邱毅总结说,任何时候都没有永远的朋友,也没有永远的敌人。遇到危机,首先要懂得转化危机,“我一生遇到过非常多的危机,可是每次危机解决之后都会上一个台阶”。邱毅结合历史故事与自身经历的演讲,让与会企业家频频拍案叫绝、受益良多。(海峡导报记者 张燕娟 海峡商业记者 何怡超/文 导报记者 黄少毅/资料图)

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