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邓锋做农民型投资人创业不从技术开始

发布时间:2020-01-17 23:09:20 阅读: 来源:复合硅酸盐厂家

邓锋:做“农民”型投资人 创业不从技术开始科学时报原诗萌 导语: 邓锋在清华大学经管学院举办的清华企业家讲堂,作了90分钟的演讲,和清华学子分享了自己求学、硅谷创业和回国做创投的一系列职业经历和心路历程。

邓锋先生,您后来为什么选择把NetScreen卖掉,而不是像史蒂夫·乔布斯那样一直把公司做下去?我认为智慧是第四种能量,您赞同这句话吗?技术人员创业,要如何开拓市场?

11月一个周末的晚上,清华大学舜德楼401室。时间已经接近21点,但话筒后面等待提问的学生依然排着长队。北极光创投创始人、董事总经理邓锋在回答了13个问题之后,不得不笑着摆摆手说:提问真的不能再多了。

当天晚上,邓锋受邀参加了清华大学经管学院举办的清华企业家讲堂,作了90分钟的演讲,和清华学子分享了自己求学、硅谷创业和回国做创投的一系列职业经历和心路历程。

最关键的一点是,这事儿如果我能做到,我觉得你们也能做到。演讲过程中,邓锋一直强调。

创业:不要从技术入手

邓锋在硅谷的创业可谓一波几折:一开始是缺钱,等到把信息安全公司NetScreen做得风生水起后,接连两次有被大公司收购的好机会,却又阴差阳错地因为各种意外而未果。

登陆纳斯达克也并非一帆风顺。最初是财务管理方面存在缺陷,审计未过关。经过一年的调整,做好财务管理后,又适逢9·11恐怖袭击事件……

在和清华学子笑谈这些往事之后,邓锋的态度由调侃转为认真。他对学生们说,回顾自己的创业历程,有一点是对的,那就是一开始不要想技术,而是从市场做起。

创业之初,邓锋和团队花了整整3个月的时间作市场研究,直到把问题想透了才开始动手。

做企业,技术创新自然很重要,但我认为,商业的敏感度更重要。而且,越到后来,你越发现对市场和客户理解的重要。邓锋说。

邓锋告诉学生,如果现在有人拿着商业计划书找到他,说我有一个技术,面向三个市场,他会毫不犹豫地把计划书打回去。他更希望看到的是:创业者专注于某一个领域,可能会用3个产品来打市场,再后面可能有9项技术作支撑。他认为这才是正确的逻辑。

在创业切入点的选择上,邓锋也有自己一番心得。他将好的创业切入点的特征概括为三点市场已经存在,规模比较小,同时又高速增长。

市场已经存在的好处,是不需要再去教育客户。规模不大,意味着大企业还没意识到这个市场,或是意识到了觉得没必要做。这样我们就可以用革命性的技术去迅速占领市场,并随着市场的高速增长而发展。邓锋解释说。

投资:只投能做尽职调查的人

2005年,邓锋从硅谷回国,创立北极光创投公司。截至目前,北极光创投已募集三只人民币基金和三只美元基金,完成了对国内60多家公司的投资,投资组合中的知名企业包括展讯通信、汉庭酒店、开心网、维络城等。

提问环节,学生们对邓锋投资人的身份颇感兴趣,而关于他投资时如何选择创业者,更是大家问题的焦点。

我觉得可以从两方面来回答,即看什么和怎么看。邓锋说。

首先,邓锋向学生们分享了自己遴选创业者的三条标准。他表示,最重要的是创业者的价值观。其次是创业者的学习能力,尤其是快速学习的能力,最后才是创业者的经历和经验。

接下来,邓锋又介绍了一些自己考察创业者时的技巧。

比如,我会看他的办公室有多大,他同事的办公室有多大。他和同事交流的时候,是不是经常打断同事的话。有时候我也会当着他同事的面,故意问他一些刺激性的问题,看看他在压力之下是如何反应的。邓锋说。

邓锋强调,对投资者而言,对创业者的尽职调查是投资必做的功课。比如访问创业者的朋友、过去的同事,甚至包括创业者之前所创公司被解雇的员工。

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